伴随我国经济体系的持续转型升级,商业银行对于零售业务也就是个人业务巨大的发展潜力及重要所在有了更明确的认识,其将“得零售者得天下”、“无零售不稳”等作为经营策略或发展计划,在零售业务当中,理财产品作是其利润源泉及业务类别中最为关键的部分,与银行生存及壮大息息相关,而且我国商业银行对其重视度比较高。所以使M商业银行开展的个人理财业务具有更高的市场营销水准,对于该行理财业务的发展、在同业中竞争力的提升以及科学长久发展战略的实现而言,其作用是举足轻重的。M商业银行如今要应对的金融市场角逐日趋激烈,其要面对的问题包括:同业彼此的产品具有极高的相似度、产品售前没有进行全方位市场研究、并未令产品的内涵实质深入人心、拓展市场存在难度等。如今理财产品存在着白炙化的同业角逐、利润处于渐被压缩的状态,基于该形势,获得更好的营销效果、提高营销水平对于M商业银行和诸多金融机构现阶段重点关注和需要尽快解决的问题。故M商行一定要根据现今金融市场具体发展实际及理财业务未来走向,订立和执行效果良好科学适当的市场营销战略,推动企业理财业务快速稳步运行。本文研究了相关文献并基于此对市场营销思想进行归纳、汇总,将M商业银行当做研究目标和典型案例,细致的探索和分析了其个人理财业务目前的经营情况、营销期间出现的不足及营销策略等。借助对经验的总结并分析统计数据,找出问题所在并剖析成因,然后制定了体系化的、全面的优化方案,为该行适时优化营销战略、达成个人理财业务销售目标设计了参考策略。借助研究和分析数据,经总结得出的结论是M商业银行对于个人理财产品营销方面问题较多,如该项产品存没有形成多元化,缺乏高端服务、制定产品价格的策略针对性不足、缺乏较强的议价能力、营销途径不够丰富、缺乏新型促销手段,并且相对而言理财营销管理队伍的职业素养与人员机构略显匮乏,没有形成核心竞争力,缺乏保持发展长久性的内在动力等,因存在上述问题导致M商业银行营销个人理财产品效果及发展速度严重受阻。通过深层次分析和研究M商业银行开展个人理财业务营销期间出现的问题,本文有针对性的设计了提升调整方案。一是要以国内市场特性为基础,对客户关键性需求牢牢把握,开发出新的产品品类,让客户更加满意。二是订立差异化的价格制定方案,让定价更有针对性,更符合个人需求,凭借创新业务及产品赋能,将议价能力增强,减少通道费用成本,使产品具有更强的盈利能力和竞争实力。三是借助丰富的渠道营销,对营销系统加以完善,不断拓展客户来源途径,公私之间加强联动,利用互联网平台,打造“线上结合线下”的销售服务组合,循序渐进地将客户来源拓宽。四是不断对促销策略加以优化,升级营销技巧和措施,获得更好的促销成效。五是建设更为强大的营销团队,使所有成员综合业务水准得到提升,不断加强绩效评估与人资管理,从而保障M商业银行可以健康、长久的发展理财业务,令其核心竞争力得到提升。