朝华科技公司在成立仅一年多的时间里,主营分销业务发展迅猛,得到了业界的广泛认可.但是,由于IT市场竞争的日趋激烈和渠道扁平化的发展趋势,传统的海量分销业务的利润愈见稀薄,企业的生存和发展面临着严峻的挑战.为使企业摆脱目前的困境,改变在竞争中的被动局面,该文在大量调研的基础之上详细分析了公司内部的组织架构、业务特点和存在问题;并对中国IT市场的发展趋势进行了详细地说明,指出了IT服务业的巨大潜力和系统集成业务的广阔发展前景,运用指数平滑法预测了我国系统集成市场未来几年的规模和发展趋势;运用战略学的理论和方法,并结合波特教授的"五力模型"和SWOT分析等方法对IT行业竞争结构和公司竞争结构进行了全面细致的分析与研究;而且,首次提出了IT分销、集成企业竞争力评价指标体系,并依此对朝华科技公司的竞争能力进行了综合评价;接着,采用模糊综合评判法确定了企业的经营发展方向,并参照美国通用电气公司的标准矩阵,运用行业引力——企业实力矩阵方法对公司的业务能力进行比较研究;在此基础上,制定了具有可操作性的竞争战略方案和实施策略;最后运用冲突分析法分析了竞争对手可能采取的反应并提出了相应的对策.论文对朝华科技公司竞争战略的研究方法和得出的有关结论,对朝华科技公司的进一步发展具有直接的指导作用,同时为中国IT分销企业的健康发展提供了一种较为可行的思路.其中对分销、集成行业的分析与研究,亦可为其他IT企业所借鉴.