基于产业结构分析的商业计划制订及其实施探讨——法尔胜智能存储设备有限公司的新产品市场拓展策略

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商业计划的制定和实施是近年来中国企业成长管理领域的一项重要实践.对于企业来说,通过有效运用风险资本来加速新产品或新技术应用是促进企业实现超常成长的重要而现实的步骤.作为融资方,获得风险资本的最基本、也是最关键的步骤之一是商业计划书的分析编写工作.卓越的商业计划书不仅是获得风险投资的必要条件,也是指导包括企业在内的各个当事人协调行动、有条不紊地达到目标的重要保证.通过若干年的实践,中国的企业组织和个人掌握了一些编制商业计划书的方法、思路,但对于高质量的商业计划书制定还有待于积极的实践和正确的归纳总结,该文以一个具体项目——信息存储设备的制造经营——的商业计划书的分析制定为例,探讨基于产业结构分析的商业计划书的优化问题.该文的一个基本逻辑是:产业结构分析的框架运用在对项目前景的分析判断上,将对项目的各种重要属性提供有力的支持,从而对完善商业计划提供有力的支持.近年来,中国存储系统市场经历了快速的增长.随着中国各行业和企业信息化建设的逐步开展和深入实施,市场对于存储系统的需求迅速增加.与此同时,众多国内外存储系统企业也相继加入了国内市场的角逐,在产品的开发、渠道的建设和市场的宣传等方面投入了重大力量,市场竞争日益激烈.今后的市场如何发展,应用需求是否持续扩大,产品技术、价格如何迎合用户需求,……,这些都已成为影响企业项目决策的重大问题.为了帮助企业(也就是项目融资方)准确了解市场需求、把握市场趋势、掌握市场主动并据此编制优秀的商业计划,该文回顾了2000年以来中国存储系统市场的发展历程,总结了近期的市场发展态势,分析了移动存储系统市场的应用需求发展前景,并在此基础上对今后几年的中国移动存储系统市场发展趋势进行了定性分析和定量预测.该文在讨论中国移动存储产业的由来和发展历史以及产业现状、产业主要特征的基础上,对中国移动存储产业进行了深入分析,就产业发展状况和产业发展的限制性因素展开了广泛的讨论,并对该产业的前景作出了预测,在对中国移动存储产业分析的基础上,进行了项目投资可行性分析,作为作者所在的江苏法尔胜股份有限公司拟运作的移动存储项目的商业计划依据和相关行动的决策参考资料.
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