随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长,水泥产品的市场竞争日益加剧,水泥企业对市场营销策略的应用显得越来越重要。国家对房地产市场的调控力度不断加大,国内建材行业产能过剩局面严重,市场竞争日趋激烈,建材市场优胜劣汰不断深化,以水泥为主的建材企业面临艰难的市场营销形势。若要在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行深入的营销策略研究,对建材市场竞争、市场需求、消费者倾向等进行统筹把握,分析出目前营销存在的问题,并以此为依据分析制定出科学有效的建材产品营销策略,确定相应的实施步骤及保障措施。只有这样,才能构建和完善企业现代组织形式,才能实现新型建材产品营销模式的优化和创新,才能抢先抓住市场机遇市场营销水平的大提升,从而推动建材企业的长久健康发展。LB公司是一家水泥制造企业,在当前市场竞争日益激烈的状况下,企业发展经历严峻考验,而目前缺乏相对成熟的营销策略作为指导。论文从国内外市场营销理论及建材行业发展理论入手,分析LB公司营销现状和面临的产销矛盾突出、价格下滑、核心客户群萎缩、行业领先地位受到冲击等问题,从借助营销4P理论从深层次分析出这些问题的根本原因,主要是品牌建设、价格机制、分销渠道、促销政策方面存在诸多问题与不完善。论文借助STP战略理论对LB公司的市场进行细分,确定目标市场,从而对该公司进行科学、合理的市场定位,运用以4P为核心的营销组合理论,制定出适合自身发展的营销策略:产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,并以制度、人员、技术等作为支撑,确保营销策略的实施与保障。最后将该企业在实现市场转型中的成功经验进行总结提炼,对其他建材企业也具有重要借鉴意义。