报纸广告收入是维持报社正常运转的主要经济来源。报纸的印刷费、发行费,甚至员工的工资奖金,都要靠报纸广告收入来支付。可以说,报纸广告是影响报社兴衰的主要经济因素。近年来,受经济、政治、科技等各方面的影响,全国各地报纸,特别是地方性报纸广告收入直线下滑,这一趋势在一段时期内还将继续,报纸广告迎来了真正的冬天。凤凰周刊自2012年也被卷入了广告收入下滑的浪潮中。2012年,广告收入比去年同期减少50%,2013年同期减少近70%。本文从凤凰周报的实际出发,结合当地广告市场环境,通过历年来报纸发展的各项数据,对比同城报纸的数据情况,找出广告收入下滑的主要原因。房地产、医药行业作为报纸广告的支柱行业,受到经济和政治环境的影响,行业不景气,广告投入量减少,导致报纸广告收入减少。在目前经济政治环境不变的情况下,凤凰周报广告创收不能仅仅局限于广告版面的增长,而是媒体整合营销。将报纸现有的受众群体与广告客户群体有机结合,针对房地产、汽车、建材等广告客户做集客式营销,利用线上线下活动,创造广告收入,针对医药、金融等广告客户,利用软性化广告吸引读者注意力,提升产品销量。针对旅游、商业、美食等行业,以纸质媒体与新媒体为传播渠道,才能吸引年轻读者,起到很好地传播效果。本文通过凤凰周报广告市场营销环境分析,利用市场营销学波特钻石理论、7P’S理论等对报纸广告营销进行归纳总结,精确市场定位、筛选广告客户群体,总结出一套适合凤凰周报发展的广告业务整合营销之路。希望以此给地市级报纸提供一定的借鉴意义。