随着大量外资的涌入，以及国家实行“抓大放小”政策，在资金、市场、管理等方面都比较薄弱的中小型外贸企业，必须改变原有单一产品买断制的运营模式和简单差价的盈利模式，才能在日趋激烈的竞争中，获得发展。 　　本文试图通过对中小型外贸企业现有运作模式的剖析，依据商业模式理论，从盈利、运营、策略三个方面，重构中小型外贸企业的商业模式，培养战略观念。希望解决以下问题：(1)中小型外贸企业如何建立长期的盈利方式?(2)如何来组织和运营，以期实现长期稳定的发展?(3)建立怎样的发展战略，实现长期生存、稳定发展的目标? 　　第一章，回顾了我国对外贸易发展的历史和现状，分析了对外贸易所面临的国内、国际环境。进而通过与国有大型外贸企业、外资出口企业的比较研究，明确了中小型外贸企业在中国外贸发展中的地位和状况，然后，对当前中小型外贸企业发展过程中面临的困境进行了剖析。 　　第二章，对商业模式的理论进行了基本的阐述，提出组成商业模式的三个模块，盈利模式、运营模式和策略模式，和三个建设层面，即基础层面、专属层面、和规则性层面；同时分析了成功商业模式的判断标准，和进行商业模式改造的方式。 　　第三章，首先，对现有中小型外贸企业的盈利模式和运作方式进行了分析。然后，分三个部分对中小型外贸企业的商业模式重构进行了阐述。第一部分，从产品向客户服务模式的转变，建立新型盈利模式。通过对客户(供应商和采购商)的分析，提出不同的客户服务策略，及通过项目化组织结构以实现更有效的客户服务，获得更高的产品附加值。第二部分，提出了虚拟经营的运作模式。 　　第四章，以世华国际贸易公司为例，结合行业特征和发展现状，提出以服务为核心，以技术为支撑，实行相关多元化的新型盈利模式。同时，调整运营模式，培养核心能力，通过与上下游企业建立伙伴关系，和同行业的竞争者建立战略联盟，共同协调，为客户提供高效、完善的增值服务。