2017年底销售排名前十的地产商在全国市场占有率为24%,到2019年上半年已经达到30%,前三名市场占有率为15%,未来3-5年,销售排名前十地产商市场占有率达40%左右,说明大部分中小型房地产企业生存压力剧增。中国房地产行业也逐步从粗放经营迈向精细化管理,专业化探索不断前行,投资与开发分离模式得到验证,房地产代建业务顺势得以快速发展。Y集团拥有30年的房地产开发运营经验,有着很强的竞争实力,但是随着市场环境的变化传统的房地产开发模式同质化竞争越来越严重,开辟新的业务是大势所趋,为了公司能够把握代建市场的机会,取得跨越式的发展,对其新业务的竞争战略研究有着重大意义。本文从外部环境入手,采用PEST分析、行业环境分析、竞争对手分析、成功的关键要素分析,得出Y集团代建业务的机会与威胁。机会是Y集团作为全国销售前30的房地产企业品牌意识较强,在房地产企业的盈利方式从依靠土地增值盈利向开发增值盈利转变中有较大的优势,另外随着人们生活水平的提高对住的配套要求越来越高。威胁是房地产政策不断推出,稳定房价打击大部分房地产投资需要,导致销售增长放缓,前10大房地产商不断蚕食竞争对手的市场,使得房地产企业之间差距变大。接下来,更进一步对Y集团的资源与能力进行分析,得出公司的优势与劣势。优势在于拥有良好的房地产运营经验、企业品牌影响力、资金实力、创新能力及前后端资源的整合能力。劣势在于流程化的工作效率较低,独当一面的专业人才较为稀缺,人才的奖励制度不够完善。在此基础上对Y集团代建业务的SWOT进行分析,认为Y集团应该利用自身的优势,选择集中差异化的竞争战略,差异化包括市场差异化、服务差异化、品牌差异化。根据战略为Y集团代建业务的发展制定长期、中期、短期目标。最后提出具体的战略实施的保障措施,调整流程和架构体系,激励保障,打造与Y集团代建业务相适应的品牌形象,以促进Y集团代建业务的跨越式发展。