在激烈的房地场市场竞争中,没有雄厚的资金实力和庞大企业规模,要想在一线城市黄金地段开发项目,对中小规模的房地产开发商机会很少。如何在这样的环境中生存和壮大?这是每个中小型地产商亟待解决的难题。避开强势竞争、寻找市场空地,利用自身优势,开拓新的或欠发达、成熟度低的市场,抢占市场份额——这是可供参考的一条生存之道——也是本文的选题初衷。本人在天津开发区通佳房地产开发有限公司实习时,直接参与吉林市西山棚户区项目市场调研、分析和策划。本文共包含八章,分为两部分——理论综述和实证篇。第一章绪论部分主要阐述了研究的背景、研究目的、研究重要性以及本文的主要内容和技术路线。第二章到第五章是理论部分,分别论述了房地产市场的基本原理,房地产市场调查研究,房地产开发项目定位,房地产销售策划。第六章到第八章是实证部分,从房地产开发商和项目介绍引入,描述了项目市场调查具体实施细则(宏观环境调研、项目自身情况调研、需求市场调研和竞争市场调研),以及根据市场调查分析后制定的初步项目营销策划方案。房地产项目所开发出的产品由于受地理因素、周围环境影响很大,同质性很差,较一般产品相似性、可比性较低,因此每个项目市场开发前期市场调研和策划没有统一的模式,但对房地产开发商,特别是异地地产开发商而言,市场调研和适销对路的营销策划是必不可少的,也是项目开发成功与否的关键。本文写作的创新性成果如下:1.应用房地产市场相关理论,进一步阐述市场调研对项目实际操作的重要性;2.将市场调研和营销策划有机结合,强调了二者之间相贯性,为探究市场潜力、开拓市场、整合资源更好服务消费者提供了一种模式;3.结合天津房地产开发商开拓吉林房地产市场的实例,验证上述两项结论。同时,异地开发商可以借鉴该案例中的市场调查和营销策划中的方法和思路,避免没有效率的调查或者盲目开发带来的风险和损失。