本论文建立在我十几年的工作基础之上，运用就读MBA期间所学到的市场营销理论，对我所在的工作单位“中国人寿保险公司”的营销战略与策略的建立进行比较系统、深入地研究和探讨。 论文共分4部分 前言首先是问题的提出，从3个方面阐述了中国人寿保险公司进行营销战略研究的必要性，论证了保险公司在目前的保险市场上必须科学地运用各种竞争方法。而制定科学的营销战略是其中一项基础工作。其次是研究对象的介绍，对中国人寿保险公司的概况进行介绍。 第一章通过层层分析中国人寿保险公司的经营环境，即从宏观环境、中观环境、微观环境和内部环境，找出环境中的机会与风险，并进行综合评价。通过环境分析回答了保险行业的发展潜力如何，中国人寿保险公司的优劣势何在。最后进行SWOT法综合分析，确定了中国人寿保险公司必然选择市场领导者营销战略。 第二章是中国人寿保险公司营销战略选择，共分3个部分。首先是保险市场细分。其次在市场细分的基础上进行市场定位。最后根据营销战略确定公司的目标体系，以便把营销战略更好地贯彻到工作中。 第三章论述营销策略的选择。在中国人寿保险公司营销战略选择的基础上，从价格、产品、渠道和促销4个方面进行营销策略的选择。