随着计算机技术的发展和国家对信息化战略的重视,计算机软件行业在中国得到了蓬勃的发展,各行各业应用计算机软件提高其信息化速度和工作效率的需求也变得十分紧迫,在这种情况下,社会对软件技术人才就有着广泛的需求。而中国的软件人才供应严重不足,在就业压力一年比一年大的情况下,软件人才的缺口却是与日俱增,这主要由于中国国内计算机软件人才的供应结构失调。目前,中国的软件技术人才还是主要通过国内高校供应,而国内高校的计算机软件课程设置己经脱离了现在软件技术发展的现状,国内高校的软件人才的培养机制也与企业对人才的需求严重失调,在这种情况下,国内计算机软件培训行业迎来了前所未有的发展机遇。针对企业对软件技术人才的的需求,各式各样的软件培训机构如雨后春笋般拨地而起,市场竞争也逐渐加剧。作为占据国内软件培训行业最大市场份额的北大青鸟ACCP却在如此良好的发展机遇前停滞不前,招生人数下滑,加盟中心亏损倒闭,品牌形像受损,一个又一个市场先机被竞争对手夺走。在竞争如此激烈的市场环境下,北大青鸟ACCP所采取的市场营销策略存在着严重的不足,急需得到相应的调整。本文利用SWOT分析通过对国内外计算机软件行业发展的分析,特别介绍了与中国几乎同时起步却已经成为世界软件工厂的印度软件业的发展,介绍了印度软件人才的培养机制,又对国内软件行业的发展和对人才的需求做了相应介绍,从而指出中国计算机软件培训行业良好的发展前景,对北大青鸟ACCP所处的外部环境进行了分析,最后得出无论从国内政策上的支持还是市场机遇,对北大青鸟ACCP的发展都十分有利。接着又对北大青鸟ACCP自身的市场营销策略进行了相应的分析,指出其所存在的优势与不足,并结合着市场情况着重从产品、价格、渠道、服务四个方面提出相应的对策,以解决其目前所遇到的问题,使其能够继续保持软件培训市场龙头地位,获取更大的市场份额。