高校企业是一种有中国特色的企业:高校企业不但要同其它企业一样生产产品、创造经济效益,还要承担教学实践、科技开发、成果推广等非纯企业性质的任务。本文对高校企业面向市场的经营战略进行了初步的探讨。经过几十年的发展,特别是近十几年来的高速发展,高校企业整体上已经达到了相当的规模。作者发现,从市场经营战略角度看,目前高校企业在产品开发战略和市场发展战略中的营销渠道两个方面与其它企业存在明显差异,因此在第三、第四章重点研究了这两个方面的问题。高校企业由于背靠高等院校,在开发新产品方面具有其它企业无法比拟的优势,其应该充分利用这一优势;而由于管理体制与人员素质等方面的原因,营销渠道已经成为高校企业发展的瓶颈,高校企业应该结合企业自身特点建设有高校企业特色的营销渠道。作者历时四个月,研究了化大光明公司的经营现状,并对其经营战略进行了全面的分析。最后,对于高校企业应该如何扬长避短、改善自身营销状况,作者在第六章提出了一些自己的观点。