2006年,中国正式加入《国际烟草控制框架公约》。近年来,国民健康意识逐渐觉醒,控烟力度越来越大,全社会对于烟草制品的关注度越来越高,一定程度上压制了中国烟草在国内的发展空间,因此,中国烟草进一步发展必然要选择“国际化”道路,寻找在海外市场的发展空间,必须参与到国际烟草行业的竞争中去。随着国际控烟趋势的日益加强,西欧及北美等发达国家纷纷出台了严格的控烟、禁烟政策,烟草商生存环境日益恶化,民众吸烟率大幅下降,在此背景下,国际烟草巨头均将目光投向控烟相对不严格的东欧及其他地区国家。在东欧地区,烟民比例很高,均能达到人口数量的40%左右,同时民众生活水平相对较高,有能力购买高档卷烟,因此,在东欧烟草市场,国际巨头之间竞争十分激烈,在罗马尼亚尤为如此。CTI公司(China Tobacco International)是中国烟草行业在海外市场成立较早的一家烟草公司,也是中国烟草在欧洲唯一具有完整生产线的企业,是中国烟草企业进入欧洲及周边市场的桥头堡、生产基地。而罗马尼亚地理位置优越,烟草市场发展较为成熟,市场容量也较大,是中国烟草国际化的一个较为理想的样板。但是经过10多年的发展,CTI公司仍然面临着基础不劳,产品实力不强,品牌号召力不足等诸多问题。若想发展壮大解决以上问题,CTI公司必须确立公司营销策略,并选择产品、价格、渠道、促销等市场策略。本文首先分析罗马尼亚烟草市场的国内环境以及CTI公司的发展历史,在宏观环境了解CTI公司所面临的机遇与挑战基础上,通过五力分析了解CTI公司所处罗马尼亚烟草产业的整体状态、竞争者情况,得到CTI公司目前在罗烟草产业所处的位置。然后通过SWOT分析,明确CTI公司自身优势与劣势,找出CTI公司在罗马尼亚烟草市场中的外部威胁与机会,最后,基于上述分析确定CTI公司产品、价格、渠道、促销的营销策略组合。本文是对特定企业在特定市场营销策略的研究,希望能够通过本文的研究为CTI公司在罗马尼亚烟草市场寻求一个良好的发展局面。