现阶段,我国已经初步全面开放成品油零售市场,国外多家石油公司均已陆续抢滩中国市场,并带来了其先进的经营模式、营销策略和企业文化,对中国成品油行业形成了非常大的影响与冲击,也促使中海油广东销售有限公司湛江分公司不断提升自身的营销战略及经营水平。本文以中海油广东销售有限公司湛江分公司为例,通过对公司战略分析理论及市场营销战略理论的学习和研究,结合自身工作经验,分析了当前公司所处的宏观环境和行业环境,根据公司内部资源与能力分析,对公司营销现状及存在的问题予以剖析,得出公司在成品油营销中拥有后发优势、资源优势、品牌与管理优势、地方政府的支持以及地域优势,存在销售业务能力和经验相对不足、目标执行度低、组织结构和用人制度不合理、市场调节余地小以及营销网络建设成本高的劣势,面临宏观经济环境稳定、市场化格局逐步形成、客户对于服务和品牌的重视程度日益增强、竞争对手的营销网络调整、政策逐渐放开的机会与来自市场格局趋于供大于求、中海油营销网络开发起步晚、替代能源和制造业升级影响油品生产和消费的威胁。基于公司营销环境分析,明确了“成为粤西成品油和化工品市场有影响力的产品供应商和服务提供商,成为公司下游炼化产品价值的最佳实现者,成为中国海油品牌的重要传播者”的公司发展方向,在对湛江市成品油销售及需求进行预测分析的基础上确定公司市场目标,提出中长期发展要与广东公司的改革方向相一致的公司发展质量选择和要靠投资驱动保证必需的发展速度的公司发展速度选择,通过市场细分、目标市场选择、市场定位的公司STP战略设计,选择了差异化的公司竞争战略,总结出涵盖产品、渠道、价格、促销、品牌的市场营销组合战略。为了保障中海油广东销售有限公司湛江分公司营销战略的实施,构建了公司营销战略实施保障,提出通过优化营销组织机构、完善营销考核和用人机制、提升销售和业务能力、控制营销成本费用、推进营销信息化建设、重视质量健康安全环保等方面来实现公司营销战略的顺利实施。