近二十年来，世界移动通信技术经历了迅速的更新换代，第三代移动通信技术正向人们走来。我国的移动通信行业十几年来一直保持着高速发展的势头。在国家电信体制改革政策的引导下，随着移动通信技术和市场的不断发展，国内两大移动通信运营商--中国移动和中国联通经历了从独家垄断到双寡头竞争的发展历程，并且得到了持续的快速发展。然而，市场的机会与威胁永远存在，它们就象一把双刃剑，时时高悬于市场中每一个参与者的头上。在良好的宏观政治、经济、文化和科技环境下，现阶段我国移动通信运营商仍然面临着三大外部机遇与威胁，它们是:3G牌照的发放、基础电信服务业进一步对外开放的日益临近、国内电信运营企业再次重组的可能。　　制订明确而又适合自身特点的发展战略、成为远景型或者战略型公司，是国内外一流企业的出发点。对于中国联通南京分公司这样在移动通信行业内已经起步，并且已经拥有三分之一市场份额的企业，在日新月异的移动通信新技术下，在日渐成熟的移动通信市场中，在日趋理性的消费者面前，如何才能持续目前与未来的优势，或者在没有明显优势的时候，如何获得核心竞争力并构筑未来的优势，从而在未来的发展和竞争中成为远景型或者战略型公司，保持长期的可持续发展，为我国成为电信强国做出应有的贡献，这是发展中的南京联通必须回答的重大问题。本文作者试图以两年来在南京大学商学院就读MBA期间所学到的知识，对上述问题做一探讨。文章主要以迈克尔·波特的竞争战略理论和企业核心能力理论为依据，采用企业战略研究中常用的SWOT分析方法，通过对移动通信市场的环境分析，以及对南京联通的主要竞争者、优势与劣势、面临的机会与威胁的分析，提出了南京联通应采取差异化定位的发展战略，并提出了实施措施，希望能从实践的角度对企业的健康发展产生一定的意义。