伴随着现代商业银行体系的初步形成,银行业竞争日趋加剧,农村信用社自身盈利能力将面临新的挑战,只有树立信贷营销的全新理念,制定符合自身实际的信贷营销组合策略,农村信用社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文在商业银行市场营销理论、服务营销理论及信贷营销理论等理论研究的基础上,提出了构建梁园区农村信用联社信贷营销策略。在研究过程中,坚持科学性和实用性的原则,采用调查研究法、系统分析法、比较分析法等方法,大量收集有关材料,对目前梁园区农村信用联社的信贷营销现状进行认真的调研与分析,找出其存在的问题:营销意识单薄、目标市场不明确、产品缺乏创新、营销资源匮乏、促销策略滞后、营销体系不健全。然后,结合问题,重点从产品、价格、渠道、促销、人员和CIS六个方面,设计了梁园区农村信用联社的信贷营销策略。梁园区农村信用联社应该在市场细分的基础上开发信贷产品,加强品牌建设;根据不同客户的信用评级,区别定价;调整网点布局和结构,开辟新渠道;运用广告、人员推销、营业推广和公共关系进行促销;加强人员培训,实行客户经理制;导入ClS系统,通过企业形象的提高增强信贷产品竞争力。为保证营销组合策略的顺利实施,梁园区农村信用联社应该转变营销观念,建立现代商业银行制度,创新营销机制,加强业务整合联动,建立市场营销的约束与激励机制。梁园区农村信用联社位于中原腹地,区域经济发展比较落后。本文通过对河南省商丘市梁园区农村信用联社的信贷营销策略研究,以期为欠发达地区农村信用联社的发展提供一些借鉴。