近年来，随着人口数量的增加，北京市四环以内的人口密度相当大，大大超过首尔、东京等城市的人口密度。因此，北京今后的发展要继续向郊区扩展，至少要扩展到六环甚至七环路那么大的范围，才能和当今的特大城市相比。在城市扩展过程中，位于城区和郊区交界地带的房地产项目扮演着重要的角色，如何让大众接受交界地带的楼盘，如何作好营销策划，对城郊交接地带房地产项目的开发商来说，便显得尤为重要。 本文通过实际案例——“艺水芳苑”项目来对城郊交界地带房地产项目的营销策划进行研究。从市场背景、竞争状况及项目优劣势分析、项目的市场定位、产品策略及销售策略等几方面深入探讨，使论述具有环环相扣、层层递进的完整性与严密性，为类似项目的开发提供一套完整、系统的营销方案。 本文从对房地产项目市场营销的理论分析研究入手，首先提出论文的研究背景，随后对项目周边地区房地产项目进行对比分析，分析项目优势劣势，从而确定项目多个方面的定位。最后，从价格、促销、推广等几个方面对本项目的销售策略进行研究和分析。 本论文的研究成果不仅对该项目的成功起到决策性作用，还对城郊交接地带的房地产项目的营销策划以及城市扩展有一定的参考价值，同时对房地产开发企业的经营管理等方面起到促进作用。