90后大学生,是随着互联网飞速发展而成长起来的一代,网络是他们最常接触的媒体,手机是他们最常使用的信息工具,数字生活就是90后大学生的校园生活。同时,据不完全统计,北京地区高校(含高职)143所,在校学生过百万,每年大学新生近30万,他们体现出来的消费能力、消费潜力和消费影响力,对电信运营商而言的重要性是不容置疑的。本文从笔者的工作实践出发,围绕“北京联通高校市场营销方案的设计及实施”这一主题,以STP、4Cs、4Ps理论为基础,通过营销外部环境分析、竞争环境分析和目标用户消费特征分析,确定北京联通高校市场营销策略并予以组织实施,并对实施的效果进行总结评估,为构建北京联通高校市场营销体系提供一些有意义的参考和帮助。文章共分六个章节。第一章绪论,论文研究背景、研究意义与研究方法等；第二章阐述本文所研究主题的相关理论基础,包括营销环境分析法、目标市场定位理论和营销组合相关理论；第三章重点对北京联通高校市场进行分析及问题诊断；第四章阐述北京联通高校市场营销方案的设计；第五章结合PDCA循环管理理论,阐述北京联通高校市场营销方案的实施；最后,结合经营目标达成情况和市场调研评估情况,总结经验、找出不足,并对以后工作进行展望。特别说明：本论文研究的高校市场范畴特指学生群体。