自从上世纪90年代初,中国-东盟建立对话关系以来,双边政治互信不断加强,贸易增长不断加快,经济融合不断加深。目前,东盟已经成为中国的第三大贸易合作伙伴。2011年,中国-东盟双边贸易额达到创纪录的3628.5亿美元。到2015年,中国-东盟双边贸易总额预计将突破5000亿美元。基于中国-东盟双边经贸的迅猛发展势头以及良好的市场和政策环境,作为国际工程公司的成达公司,将如何结合自身优势抓住这一战略机遇期,制定有效的且适合成达自己的东盟市场营销策略就显得非常有必要。笔者运用EMBA所学知识并结合日常工作实际情况,着重分析并探讨了成达工程公司在东盟发展过程中的市场营销战略,并对成达公司在东盟市场的发展提出了个人建议。本文共包括三个部分,具体如下：第一部分为前言。该部分主要明确论文的主题是研究成达工程公司在东盟市场的营销战略,着重阐述本文研究该问题的意义所在,并对本论文研究对象-成达工程公司予以简要介绍。第二部分为成达公司开拓东盟市场的环境分析和SWOT分析。根据在攻读EMBA期间所学知识和EMBA理论工具并结合成达公司东盟市场战略现状对成达公司在东盟市场的营销战略从多角度、多层次进行分析。通过PEST分析和SWOT模型分析认清了成达公司所面临的外部环境因素以及成达公司自身的优势、劣势和所面临的竞争对手和可能的机会,并得出：成达公司应依托自身优势,抓住历史机遇,继续开拓并重点发展成达公司的东盟工程市场。第三部分为成达公司东盟市场的营销战略制定。主要根据菲利普·科特勒的STP理论(市场细分、目标市场及市场定位),并结合成达公司的实际情况,提出了成达公司在东盟市场的营销战略。第四部分为成达公司东盟市场营销战略的计划和实施。该部分结合具体案例并以麦卡锡的4P营销理论为基础,从产品服务、价格、促销以及营销渠道方面提出了成达工程公司进一步开拓并重点发展东盟市场的具体措施和建议。第五部分为结论及建议。综合全文的分析和研究,成达工程公司在总成本领先的营销战略指引下,加强对东盟目标电力市场的开拓,以实现“成为全球一流国际工程公司”的战略目标,同时在目标市场营销过程中,企业应加强对市场风险的识别和防范。笔者希望通过本文的详细分析能给成达公司的海外发展带来些参考和借鉴作用,也希望成达工程公司能抓住中国-东盟双边贸易发展的契机,进一步扩大成达公司在东盟的市场和业务范围。同时,本人也希望能通过本文给国内众多工程公司的海外发展带来更深层次的思考。最后,由于笔者知识有限,如果有任何错误和疏漏之处,恳请各位老师、同学和读者批评指正。谢谢!