营销渠道(Place)作为4P理论的一个重要环节，在市场营销研究中一直有着重要的地位。在市场快速变化，竞争日趋激烈的今天，要求企业的经营向更深入、更细化的方向发展，建立一个稳定、高效的营销渠道，不断提高产品的市场覆盖率是每个企业关注的焦点。 本论文采用理论研究和实证研究的方法，运用定性和定量法对GEP公司营销渠道的实际情况进行综合分析。首先对GEP公司的外部环境即铜版纸行业进行分析，包括发展概况、市场需求及营销模式的现状分析。在此基础上对GEP公司营销渠道现状介绍，以营销渠道的基本理论为依据，以实际例证为论据，剖析了GEP公司营销渠道中存在的问题，指出由于其大规模的产能决定了以间接渠道分销为主的模式。但同时单一的分销模式弊端日益暴露，渠道冲突表现突出，已经无法适应市场竞争和企业发展的需要，必须进行改变，提高其营销渠道的效率与效益，增强竞争力。针对GEP公司的实际运营状况，结合营销渠道优化设计的原则，对现有经销商的分销渠道提出改善措施，包括合理调整经销商的数量和结构，提供完善解决方案，提供资金解决方式，控制窜货，有效疏通分销渠道的瓶颈。同时加强对终端用户渠道的建设，培育终端用户渠道，培育终端用户忠诚度，运用纸张整体解决方案深化终端用户渠道的建设。为成为市场主导者，GEP公司应在直接渠道和间接渠道两种模式上进行有侧重的共同发展。根据GEP公司的产品特征、发展状况及目标市场等多方面因素决定其应采取以“间接渠道为主，直接渠道为辅”的营销渠道模式。 希望本文能对GEP公司进一步发展提供帮助，同时对行业内其他企业在营销渠道建设方面提供启发和借鉴。