近几年,随着国内市场经济体制逐渐健全,开放程度日益提升,商业银行越来越多,使得金融行业的市场竞争越来越激烈,同时由于互联网金融的发展、利率市场化以及金融脱媒等的影响,导致商业银行的经营和发展受到严重的冲击,行业竞争的激烈程度不断提升。对于以对公业务为核心业务的商业银行来说,探究营销策略的创新将是商业银行应对市场挑战,实现可持续发展的必然选择。本文将会对中国工商银行M市分行着重展开研究,应用现代市场营销理论,结合其内外部营销环境,客观分析该行业务的发展现状及在营销策略方面存在的问题。并通过分析,将中国工商银行M市分行客户进行STP市场细分,明确目标市场的选择和市场定位。接着在4P营销策略的基础上,提出中国工商银行M市分行对公业务营销策略的改进措施以及策略的优化。通过本文的研究可以看出,中国工商银行M市分行在自身品牌、客户资源等方面都具备突出的优势,但是在促销策略、渠道建设、灵活定价以及服务和产品创新等方面还暴露出一些不足,主要是对公业务营销策略亟待优化。在对中国工商银行M市分行的对公业务进行分析后,明确了中国工商银行M市分行在银行对公业务的营销方面的定位以及目标市场,使得优质客户群体能够得到更好的维护,并且对于开展中小型企业客户的业务也有非常重要的推动作用。因此,笔者从促销、渠道、价格和产品策略四个角度出发展开分析和研究,综合考虑中国工商银行M市分行开展业务的实际情况,针对中国工商银行M市分行现阶段对公业务的开展情况及存在的问题,制定相应的营销策略优化设计。