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现今许多生产行业在长期生产过程中,能够积累工艺设计、产品制造以及管理职责等经验,从而可以通过增加产品产量,导致长期平均生产成本的降低。本文根据生产企业具有成本学习效应的特点,将制造商生产过程划分为两个阶段来考虑,其中第二阶段的单位生产成本较第一阶段会下降。另外,制造商可以通过零售渠道将产品批发给零售商,零售商转而卖给消费者,也可以同时采用直销渠道将产品直接卖给消费者。本文在生产过程划分为两个阶段的基础上,探讨了生产制造型企业存在成本学习效应情况下销售渠道的选择问题,并同时讨论批发价格和产量的制定。即