上宝花园(二期)营销策划方案

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珠海市房地产行业发展了二十多年,经过重新洗牌、多管齐下的整顿之后,已经形成新的格局,并逐步走向规范化、法制化的健康发展轨道。先后出现了一些诸如“海怡湾畔”、“美丽湾”、“华发新城”等大盘,他们凭借着雄厚的经济实力、强大的广告宣传和有效的营销策划,取得了不菲的业绩。本文认为,上宝花园作为一个小楼盘,在营销策略上要不同于大盘,避免和大盘正面竞争;在对整个珠海市的房地产市场进行详实的调查和自身的客观条件分析后,实现差异定位,确定准确的营销策略,采用有效的广告宣传,推出适宜、新颖的促销方案;另外,售楼员的培训与考核也不容忽视,要能够量化。本文的方案将对一些小楼盘的营销策划的制定和实施有重要的实际意义。
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