随着居民可支配收入的升高以及家长对学生全面发展认识度的不断提升,当前我国的中小学生课外培训行业得到了迅速的发展。市场的不断扩大使得进入到中小学课外培训领域的企业越来越多,但是,激烈的市场竞争环境也对教育培训企业的发展形成了巨大的挑战。本文以A教育培训学校为例,利用文献分析法、案例分析法、市场调研等方法,介绍了A教育培训学校在市场营销方面的现状,分析了当前A教育培训学校在市场营销中存在的问题:教育产品营销的目标市场细分与定位不准确;教育培训产品体系不完善;教育产品营销的定价机制不完善;教育产品的渠道营销能力不足;缺乏系统化的教育产品促销手段;教育产品营销的综合成本过高等问题。同时探究了导致问题的原因:数据获取与市场调查不足;培训产品种类不全质量不一;新媒体渠道营销的创新力不足;市场营销渠道缺乏多样性;对产品促销的重视性不足;对市场营销中新媒体作用的认知存在偏差等。在此基础上提出了优化A教育培训学校市场营销策略的对策建议:提高市场细分与定位的精确性;基于波士顿矩阵的明星教育产品打造;改善管理流程优化教育产品定价机制;优化教育产品市场营销的渠道体系;丰富教育产品的促销方式;积极开展基于新媒体的市场营销优化。通过本文的研究一方面希望能够对A教育培训学校优化其营销策略起到参考作用,另一方面也希望为其他同行企业的营销策略提供参考和借鉴价值。