随着高净值人群体量的不断扩大和金融市场体系的逐步开放,以丰富产品线和专业服务见长的第三方财富管理公司受到高净值人群的广泛关注和认可。X财富沈阳分公司是一家集多种金融产品营销和家族信托服务的综合性第三方财富管理机构,多年来发展势头良好,市场需求的不断变化也让公司面临着新的挑战。论文研究第三方财富管理机构的营销策略,为沈阳分公司扩大市场份额提供指导,也为行业发展提供解决思路。论文首先对财富管理行业国内外的研究文献进行归纳分析,中国的第三方财富管理机构仍处在发展阶段,产品营销和服务模式可以借鉴国外同类机构经验。其次研究国内财富管理行业发展现状和特点,找到解决其营销策略问题的理论依据。通过X财富沈阳分公司情况的阐述,分析营销现状,找到沈阳分公司存在的营销问题,从人员、促销策略和客户需求几方面分析产生问题的原因。接着对X财富沈阳分公司的内外部环境进行分析,围绕宏观政策、沈阳经济和竞争环境方面寻找解决思路。最后通过STP理论进行市场细分,采用差异性目标市场策略,结合调查分析的客户画像,定位市场,定位目标客户。同时结合沈阳分公司实际情况,从产品、促销、服务几方面制定适合沈阳分公司的营销策略。论文通过精准定位市场,更有效的挖掘客户需求,从多元化、定制化、组合配置上调整产品策略。促销方面多种营销手段结合,建立活动反馈机制,强化对活动后客户跟踪与推进的时效性。打造增值服务体系,让营销服务更加专业。调整合理的组织架构,并控制营销效率,构建高效的人才团队并管理,全面提升沈阳分公司的营销水平和能力,保障营销策略得以实施。