自1987年中国社会福利有奖募捐委员会发行第一张即开型彩票至今,中国福利彩票在社会福利事业上的地位越来越重要,成为中国福利事业发展和可持续发展的重要基石。但之中也存在着很多问题,即开型彩票的销售一顿被国家紧急叫停。一时间整个彩票发行的公开,公平,公正以及诚实守信受到了相当大的质疑,即开型的彩票经历了一年的冰冻期后,在05年末首先由中国福利彩票再次面向全国发行,这一消息必将再次成为整个社会的焦点,旧有的管理体系和销售终端事必会引起公众的质疑,而刚刚重获新生的即型彩票不足矣再承受任何打击,所以新的即开型彩票就必须突破原有的销售模式,承包商的信用和资质,以及销售网络与平台的建设都必须打破原有的体系,才能被公众接受。尽管中央为了解决彩票市场公信力的问题,在即开型彩票的发行监管上做出了重大的改变,即开型彩票的印制上,从板式印刷改成全电脑印刷,保证一奖组的彩票色差的统一,玩法上引进了国外相对先进的玩法,兑奖程度中引用了国外最先进的二维码识别技术,但在本市实际推广工作中,收效甚微,零五年全年销售为一千万元,为当年历史同期销售的十分之一,行业前景刊忧,建立一种新的销售体制变得迫在眉捷,新的销售网络组建上,要用项目管理的思维,进行整体策划,合理安排项目的过程完成进度,特别要解决物流与销售销终端的安全可靠性与市场的信心的建立。运用正确的方法保证项目的进度计划顺利实施,这样才能达到项目的预期效果。以科学代替经验是新的销售网络的特征,也是成功的必要条件。彩票营销项目策划是在彩票销售领域内运用项目管理规范的策划行为。它根据即开型彩票在我市发行工作推进的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以公益性的理念设计为核心,综合运用各种策划手段,按一定的程序对未来的即开型彩票项目进行创造性的规划,并以具有可操作的营销项目策划文本作为结果的活动。彩票营销项目策划具有以下特征：目的上的公益性、发行上的垄断性、性质上的射幸性、购买上的自愿性、对价上的不可逆性、中央发行垄断性。即开型彩票策划区别于市场需求,更关注市场的推销。它涉及到如何组建项目、如何管理代理经销商、方案确定、市场宣传、项目管理、直至物流管理等全过程的协调处理、统筹规划,它涉及到多领域、多学科、需要多个部门共同合作策划。项目策划的根本目的是实现项目决策的民主化、科学化,减少或避免决策的失误,提高项目实际操作性。本文首先对即开型彩票项目的方案策划进行了理论上的研究,确定了本项目整体方案的纲领,通过深入的市场调查和项目调研,准确定位。在规划指导思想上,不能按过去的集中销售的模式,应该把时间效益、社会效益结合起来,以营造良性健康的固定销售模式,脱离过去的时间短,摊派性质较重的奖组集中销售模式。同时在即开型彩票项目策划中明确销售策略及模式、确定项目分期、制定可行的市场推广计划和行动策略。根据项目分期及其时间安排,制定本项目的推广计划。本项目基本原则：实现即开型彩票在沈阳彩票市场的销售增长,建立一个固定长期的销售体制,不追求销售额增长的最大化,而是追求建立完善的销售机制,即在发行机构、代理销售机构与购彩者之间取得一个稳定、可信赖的销售关系；因此销售增长速度将根据末来市场生存状况性而变动。主要营销策略：推广主题：宣传福利彩票的社会公益性；销售渠道：中心销售网点,电脑投注销售网点及社会销售网点为主的销售体系的建立；创新策略：使用科学的项目管理方法；质量管理策略：建立电脑数据管理平台；宣传策略：对新型即开型彩票的特征进行宣传；活动策略：销售网点形象化工程及多样的销售模式；销控策略：分批次、时间段推出不同的即开型彩票品种。