伴随着中国年轻一代消费群体的崛起,咖啡消费需求快速增长,中国咖啡市场得到了蓬勃发展。市场的火热带动了资本纷纷参与到咖啡饮料赛道。细分咖啡市场后,即饮咖啡领域吸引了一众饮料巨头企业携巨资纷纷涌入。在国外品牌入局即饮咖啡市场之际,中国资本和饮料企业也在快马加鞭布局、抢夺即饮咖啡市场,其中就有本土饮料品牌巨头——N公司。面对激烈的市场竞争和强大的竞争对手,越来越多的中国本土饮料企业意识到营销策略在企业抢占市场、提升销量过程中起到了巨大的作用。N公司作为中国本土饮料巨头企业,在包装饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料领域均推出了深受消费者欢迎的单品。N公司2019年布局火热的即饮咖啡市场,于当年推出了“炭仌”系列灌装即饮咖啡,但是N公司即饮咖啡的销售工作未取得理想效果,产品并没有得到市场认可,在营销策略方面存在诸多问题。本文以N公司即饮咖啡为研究对象,结合国内外相关文献,以4P营销理论为基础,从产品、价格、渠道、促销四个要素出发,对N公司即饮咖啡的营销环境和营销策略现状进行深入分析,为N公司即饮咖啡营销策略提出合理化建议。通过深入研究后发现,N公司即饮咖啡在营销策略方面存在产品种类过于单一、产品缺乏创新、产品价格体系缺乏系统性、线下销售渠道下沉不足、消费者与企业沟通渠道不完善的问题。根据以上N公司营销策略中存在的问题,本文为N公司提出了以下改进营销改进对策:在产品策略方面确定买家和目标受众目标、丰富产品种类,加大产品创新力度、规范新产品研发流程、继承和发展品牌理念;在价格策略方面采用竞争定价策略;在渠道策略方面提升全渠道购物体验、缩短线上销售渠道交付时间;在促销策略改进对策方面让营销内容更加有趣、调整传播渠道、利用捆绑定价促销、加强网红营销投入的优化方案。