中国加入WTO后,国外制药企业和医药流通企业进入我国的脚步进一步加快;2006年以来,我国政府相继出台了一些法律政策,加强了对药品的管理和药品流通渠道的规范。这使得营销渠道的竞争对于医药企业来说显得越来越重要。海尔药业有限公司成立于1996年,是海尔集团在多元化战略指导下成立子公司。海尔药业公司成立以来,在研发和生产能力不断增强的同时,营销渠道模式成为制约企业继续作大作强的主要制约因素。本论文以海尔药业有限公司现有的营销渠道模式为研究范本,运用营销渠道的相关理论,结合我国医疗卫生体制改革和药品分类管理制度的实施,根据海尔药业的产品特性和企业经营状况,找出海尔药业现有营销渠道模式存在的问题和不足,并对其营销渠道提出优化建议。最后,通过对这个范本的分析研究,对我国类似医药企业营销渠道的设计和建设提出有益的共性的建议。本论文在具体的章节安排上分为六章,可以概括为以下三个部分:第一部分是问题的提出和相关理论的研究;第二部分是对我国医药行业市场状况和医药销售渠道的现状的认识。本章在查阅大量文献的基础上总结我国医药行业现状和医药市场特点,以及在这种宏观行业背景下产生的医药业营销渠道的一般模式和特点。第三部分首先从海尔药业公司的产品状况、组织结构、销售状况、渠道结构等方面入手,分析海尔药业公司在营销渠道模式上存在的问题,然后借用SWOT分析法,提出对海尔药业的营销渠道模式的优化方案,包括渠道成员的管理、渠道中的冲突管理、产品管理、促销管理、人员的绩效考核管理等。