随着中国经济的飞速发展,带动居民收入的不断提高,房地产行业作为与国民经济紧密相连的产业也开始蓬勃发展。但是,经济“新常态”时代的到来以及人口红利的逐步消失,房地产行业发展面临着重新“洗牌”。面对即将来临的“买方市场”,房地产企业必须提高公司的内部管理运营能力,从行业传统的以供给为导向不断转变为以需求为导向,从简单的阶段性营销转变为房地产全程营销,并且将公司的战略重点从房屋建设逐步转移到营销策略上来,以实现企业的最大利润。本文以营销相关理论为依据,从WK房地产企业的具体项目入手展开分析,进行了现状分析以及现行营销策略中存在问题的解析;分析了WK房地产公司的宏观营销环境和行业环境,提出了WK房地产公司的目标市场选择与市场定位策略,并在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等方面提出了具体的实施建议。同时,从组织结构调整、优化管理体制、建立市场营销系统、加强财务支持、重视营销人才培养、关注客户关系管理等层面,提出了营销策略顺利实施的保障措施。WK房地产公司为案例的营销策略分析不仅对丰富相关行业的典型化研究具有重要意义,且对类似房地产企业营销策略的调整和实施具有一定的实践借鉴意义。