外商零售业进入中国零售市场已经有多年的历史,从1992年中国第一家中外合资零售企业——上海第一八佰伴正式开张算起,外商零售业进入中国已经过去了24年的时间。在这24年中,不断有外商零售企业被淘汰出局,也不断有外商零售企业日益巩固了在中国零售市场中的地位。目前,外商零售企业与中国传统零售企业一样,都面临着新兴互联网零售的巨大挑战。但不可否认的是,外商零售业在应对挑战时做得更为出色。许多在中国的外商零售企业目前正在有条不紊地进行着自己的扩张战略,比如沃尔玛在中国二三线城市的布局正在驶入快车道,这就引发了中国传统零售企业对外商零售业经营策略进一步学习的热潮。在国内零售市场竞争日趋激烈的情况下,不少中国传统零售企业在与外商零售业展开竞争的同时,也将目光放到了海外,渴望开辟更为广阔的海外零售市场。中国零售企业对于海外零售市场的开拓,离不开适应海外顾客需求与海外零售环境的精准本土化策略的应用。所以学习并掌握外商零售业在华本土化策略的影响因素、策略技能以及绩效三者之间的传导机制,并能灵活运用到国内零售市场竞争及海外零售市场的开拓中,这对于广大正处于零售市场激烈竞争中的中国传统零售企业来说具有极其重要的意义。本文从经济学视角出发,以流通经济领域中的零售业为研究对象,系统全面地对外商零售业在华本土化策略的影响因素、策略技能及企业绩效三者之间的内在传导机制进行深入的分析与探讨。与其他本土化研究只是单纯就策略技能及影响因素等问题进行相关理论研究不同,本文在本土化策略的研究更进一步。通过运用结构方程模型构建“因素——策略——绩效”模型,本文对不同本土化策略、本土化影响因素与绩效三者之间相关性进行实证解析,提取了促进本土化策略制定的重要因素及与企业绩效高度相关的策略技能,并最终对中国传统零售业未来更好地应对外商零售业竞争与进行海外扩张给出了重要的策略建议。