自2016年国家对房地产行业加大宏观调控力度以来,房地产市场的竞争程度更为激烈,传统房企在产品、渠道、推广、促销、成本控制等方面的压力增大,面临企业内部和外部的多重挑战。在国家大力实施“互联网+”与传统行业的融合战略下,基于线上电商平台的房地产市场营销业务发展迅猛,对原有的线下房地产销售网络产生了强烈冲击。房地产企业不仅要保持传统渠道在市场营销网络上的比较优势,还要应对网上电子商务这一新兴渠道在市场份额方面的竞争。本文以珠海奥园广场项目为研究对象,探讨如何基于现有的客户群体和互联网思维,重新设计原有的房地产产品,制定全新的定价方案,实施“线上电商+线下门店+内容推广+全渠道促销”的营销方案,推动珠海奥园广场项目的市场营销策略优化及新零售方案落地。笔者实地调查了珠海奥园广场项目市场营销现状,对其内部营销环境开展SWOT分析,并运用PEST方法对宏观环境进行分析,论证了珠海奥园广场项目现有营销策略转型的必要性与采用线上线下一体化营销的可行性,明确了企业若能充分利用互联网工具,深入挖掘客户的多样化和个性化需求,实现线上和线下营销平台的融合,解决交易过程中的信息不对称问题,就能完成有效的营销策略转型。而“线上+线下”模式的兴起,为珠海奥园广场项目的营销策略优化和业务转型提供了绝佳的契机。珠海奥园广场项目以线上线下一体化平台为纽带,将消费者的线上线下消费行为链接起来,为消费者提供全新的房地产产品消费体验。本文从产品本身、营销渠道、产品价格和产品促销四个层面总结了珠海奥园广场项目营销策略存在的问题,为提出珠海奥园广场项目营销策略优化对策提供可靠的现实依据,对营销策略重新设计并推动珠海奥园广场项目线上线下一体化新营销策略的有效实施,最后给出珠海奥园广场项目营销策略优化后的效果评估。本文运用文献资料分析法、分析归纳和演绎方法以及调查研究法,通过论述珠海奥园广场项目线上线下一体化营销方案的优化策略与保障措施,可知此营销新模式有助于推动珠海奥园广场项目营销策略的优化和业绩提升,完善购房者的消费体验,最终实现企业销售业绩的可持续增长。