改革开放以来,我国的房地产市场得到了迅速的发展,国内出现了一批有较大影响力的房地产开发企业,国内房地产市场日渐成型。受房地产行业高利润的吸引,越来越多的企业进军房地产开发领域。房地产市场经营环境同以往相比发生了重大变化,主要表现在:从卖方市场向以市场需求为导向买方市场的转变;行业内的竞争加剧,利润率下降;国家对房地产市场的宏观调控加强。房地产市场环境的巨大变化,对房地产企业的经营管理提出了更高的要求。在激烈的市场竞争中,房地产企业为站稳脚跟,更加注重市场营销的重要作用。做好房地产市场营销的关键在于对房地产市场营销的成功策划。成功的房地产营销策略有利于房地产商更好的了解市场动态,根据消费者需求及时调整企业经营决策,从而增强市场竞争能力。一个好的营销策略,是房地产企业营销活动顺利进行的重要保证。本文以长沙市A房地产公司营销策略为研究对象。长沙A房地产公司市场营销水平近年来得到了一定的发展,但同国内较大的房地产企业相比还存在一定的差距,需要对房地产市场营销进行系统的策划来提高公司的营销水平,从而促进公司的长远发展。通过对STP理论、4P理论和4C理论的深入研究发现,这三种营销理论的虽然侧重点不同,但它们存在内在的联系,可以相互补充,形成一个完整的营销理论体系。STP理论是一个战略层的理论,可以应用于对房地产营销战略的制定;4P理论是战术层的理论,具体指导房地产营销组合的开展;4C理论也是战术层理论,以追求消费者满意为目标对房地产企业的营销组合进行完善。本文研究的长沙A房地产公司营销策略将上述三种营销理论进行了整合应用。首先,制定房地产营销战略,明确战略方向;其次,根据营销战略制定适合企业的营销组合;最后,以消费者需求为核心,对制定的营销组合进行改进和完善。这一营销策略综合应用当前的主流营销理论,是对以往单一理论指导的营销策略的改进,具有系统性、可操作性强等特点。