近年来,随着国家经济的发展,收入的增加也使得民众在宠物食品的投入增加。HX宠物食品公司抓住市场机遇,在国家各类政策的帮扶下,快速形成了规模化的企业。然而,宠物食品市场展现出来的强大潜力吸引了更多的竞争对手加入其中,使得行业竞争日趋激烈。为了能够更好的改善企业的竞争力,越来越多的企业在销售方面投入了更多资源。销售团队的培养不能依靠于人才的招聘,更多的要依靠企业对于销售人员的培养,通过系列化的培训来提升销售人员的综合素质。当前HX宠物食品公司销售人员的培训管理并不完善,虽然投入较多,但是没有获得相应的收获,如不进行改善,则可能会对企业的正常发展造成影响。因此,研究HX宠物食品公司销售人员培训中存在的问题,并采取针对性的措施已经变得迫在眉睫。本文首先从理论及概念角度出发,对培训的概念、培训管理的概念等进行了阐述,同时介绍员工培训管理等相关理论,包括人本管理理论、培训需求分析理论、柯氏四级培训评估模式等,为后文的研究开展奠定基础。其次,对HX宠物食品公司销售人员培训管理现状进行了调查分析,同时指出当前HX宠物食品公司销售人员培训管理中存在的问题,并分析了其原因。再次,设计了HX宠物食品公司销售人员培训管理模型,并发放了问卷,利用因子分析法以及线性回归对模型的五个维度进行了分析,通过最终的影响度以及评分,推导出当前HX宠物食品公司销售人员培训管理中的不足之处,为后文研究提供了参考。最后,结合第三部分培训管理现状以及第四部分培训管理模型结果,制定了优化的原则、思路以及目标,同时制定了详细的优化方案,并提出了具体保障措施。本文得到了HX宠物食品公司销售人员培训管理中存在的问题及成因、培训管理模型、数据带入模型后的分析结果、应对策略及保障措施等成果。