随着“交强险”的实施,机动车辆保险得到了较快发展。目前,机动车辆保险(简称:车险)占整个财产保险业务的70%左右,车险支撑着整个财险业的发展。本文论述的是在目前G公司所处的内外部条件下,保险企业如何利用自身优势,通过合理、有效的渠道管理策略来实现企业的持续发展。加入世界贸易组织后,保险市场日趋成熟,发展供需主体及中介机构不断增加,相对于有效需求而言,中国保险业的实际供给能力出现过剩。各财产保险公司纷纷争夺有限的市场资源,市场竞争格局日益加剧,对于我国的保险行业来说局势非常严峻。随着我国保险业的迅猛发展,保险公司在原有的销售市场扩大的同时,又因零售终端强势现象的出现,使保险公司与销售渠道的关系更具有复杂性与挑战性。近几年来,G公司的车险业务规模逐年上升,但市场份额却未明显提升,业务利润也面临挑战。作为一家在成都市场上具有代表性的财产保险企业,G公司应如何应对这种内外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销渠道管理策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以一家国有控股的财产保险股份有限公司的直属分公司(G公司)为例,运用管理学和渠道管理的相关理论知识,对G公司的外部环境进行分析,找出G公司所面临的外部机会与威胁,然后对G公司的内部条件进行分析发现公司的优势及劣势所在,并结合G公司的车险营销渠道现状,分析了存在的主要问题,在进行SWOT分析的基础上,制定了多元化建设、差异化管理的营销渠道管理策略。