本文是在中国大力推进中小企业发展的背景下,界定了中小企业的划分标准,提出了滨海新区中小电脑销售企业在面临自身的弱点及外部的威胁下,如何生存和持续发展的课题。通过对企业战略管理基本理论的阐述、我国区域经济及计算机产业发展特征和趋势的分析、中小电脑销售企业市场供求状况分析及预测,进而对滨海新区中小电脑销售企业的现状作了分析,总结出企业存在的问题与面临的风险。然后以竞争战略和发展战略为基础,详细分析了企业的优势、劣势及机会、挑战,运用EFE和IFE矩阵以及斯沃特分析法对滨海新区中小电脑销售企业的战略要素进行了定量评价,为企业的发展提供了理论基础。本文以企业战略管理理论为指导,把定性与定量分析有机地结合起来,落实到了滨海新区中小电脑销售企业的发展研究上。它为企业的发展提供了理论指导和实际方法,最后在全球范围都普通重视的新管理观点中重点提出了增值销售和知识管理,为企业的进一步发展指明了途经。