随着经济的稳步发展,高资产人群的规模不断扩大,为银行业在激烈的竞争中开辟了新的发展空间。GF银行作为一家全国股份制商业银行,积极拓展财富管理服务领域,为高净值客户提供针对性服务,推动金融性与非金融性增值服务向专业化、综合化发展。在居民财富积累日益增多的今天,疫情后利率下调让利实体经济,财富管理业务成为银行发展的一个重要方向。在“大资管”发展的趋势下,银行的金融产品无可取代的作用日渐式微,传统的存贷业务已经不再是银行盈利收入的一个唯一核心渠道;从消费者的心目中,银行的财富管理也不再是单一的理财产品。GF银行作为广州唯一一家股份制法人银行,虽然零售业务是其核心业务,但这并不意味着GF银行在财富管理服务领域的发展中占据了主导的位置。经过数年的发展,GF银行在财富管理业务运营和发展上已有了长足的进步,但其自身也存在着产品结构不完善、价值创造能力不足、资源配置效率低下等问题,本文对GF银行的财富管理发展及营销策略现状进行了剖析,从产品、价格、渠道、促销4个视角,分析了其财富管理业务营销策略存在的问题,针对性提出了优化财富管理业务营销策略的具体建议。在产品策略方面,GF银行应完善产品体系,加强产品服务创新,提升核心竞争力,优化产品组合,加强目标客群挖掘,加强资产配置能力,用好品牌策略,提升品牌认同;在价格策略方面,应加强科学统筹定价,主动区分不同客群优化差异化定价;在渠道策略方面,GF银行应提升传统线上渠道智能化水平,加强线上异业结盟引流获客,并提升线下渠道产能;在促销策略方面,GF银行应加强专业化分工,加强广告与公关促销,强化人员推销、营业推广实效,提升品牌影响力、感召力。本文旨在为GF银行在未来的财富管理业务发展过程中,争取更大的市场空间,并对我国整体财富管理市场的发展具有一定的借鉴意义。