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随着证券公司市场化竞争的不断加剧,以及互联网科技的不断进步,证券公司已经无法像以往一样依靠收取高额的佣金费用来获取高额利润,这使得证券公司的整体盈利水平呈现直线下降,证券公司已经不再受到政策的庇护。长此以往,如果证券公司不从自身寻找原因,积极寻求盈利模式的改革,则可能面临着亏损的可能性。因此,证券公司应当积极的学习国外投资银行的先进经验,摒弃过往过于依靠二级市场行情的盈利模式,根据国内中国券商的实际特点和情况,积极的谋求盈利模式的转变,打造适合科学合理的盈利框架。ZXWH证券公司是全国最大的证券公司ZX证券的分公司,其经纪业务量稳定在全国的前五名,公司强大的覆盖力、公信力以及品牌形象集拢了大量的个人客户和机构客户。不仅仅是业务量,ZX证券依靠其强大的金融集团背景以及强大的科技优势,打通了金融的各个渠道,全面的降低了整体业务的成本,提高了经纪业务、投资银行业务以及融资融券等业务的利润水平。近几年以来,“互联网+”席卷了整个金融市场,很多小型的证券公司依靠着互联网渠道降低了成本费用,以非常低的费用占领证券市场的经纪业务,导致诸如ZX证券等大型券商客户流失严重,经纪业务利润大幅下降,可见传统的依靠二级市场获取收益的方式已经不能持续下去,开辟新的盈利途径才是当前证券公司的重要任务。ZXWH分公司是ZX证券在WH地区的家分公司,该公司同样面临着利润增长乏力的情况,如何利用总公司品牌形象和技术上的优势结合自身的特点寻觅新的利润增长点是该分公司目前最重要的任务。为了探讨这一问题,本人根据自身的工作思考,深入的研究了我国证券公司盈利模式的转变,并结合ZXWH证券公司的实际情况,探讨其目前存在的问题,并结合其自身特点提出了合理化的建议,为ZXWH分公司转变盈利增长点,提高持续发展内生动力奠定良好的基础。本文分为五个部分进行阐述研究。第一部分是引言部分,首先对论文的研究背景和意义进行了充分的探讨,紧接着梳理了国内外关于证券公司盈利模式创新的相关文献,为文章的研究打下了良好的理论基础。随后,明确本文研究目的,是为了探究适合中国证券公司寻找合适的盈利模式,并介绍了比较分析法、文献研究法以及调查研究法这三种方法,对这三种方法研究进行了区分比较。最后,该部分阐述了主要研究内容和技术路线以及本文创新点。第二部分是相关理论及研究工具,首先对盈利模式进行了定义,随后又介绍了 PEST、SWOT以及五力模型。第三部分是影响ZXWH证券公司盈利模式的因素分析,首先介绍了公司的相关情况,对ZXWH证券分公司所面临的宏观环境(pest)进行了分析,为了更好的挖掘影响因素,对该证券公司也进行了 SWOT分析。第四部分是ZXWH证券公司盈利模式现状及存在的问题,首先梳理了其目前的盈利模式,并突出其主要利润点,随后找出目前的盈利模式还存在哪些问题。最后一部分是ZXWH证券分公司盈利模式优化的建议,根据第三部分发现的影响因素以及第四部分发现的问题,根据ZXWH证券分公司自身的特点,提出了合理化建议。