本文的研究领域是一外资律师事务所在中国的分支机构如何根据中国市场的情景制定战略以及实施战略的问题。本文研究了W律师事务所驻广州代表处(以下简称“W律所中国分部”或“中国分部”)的发展历史、现状以及其英国母公司的历史、文化、发展历程尤其是国际化历程。指出了中国分部由于规模小,成立时间短,缺乏明确的组织发展战略规划,因而在竞争日趋激烈的中国法律服务市场环境中,面临严峻的形势。W律所中国分部需要一个明确的发展方向和目标,以及应采用何种战略及方案来达成目标。因此,W律所中国分部需要一个有效的战略及方案。其次,本文运用波特的五种竞争力量模型分析研究了律师行业的竞争环境,揭示了中国律师行业的本质特点,辨析中国法律服务市场环境的机遇与威胁。结合W律所中国分部自身的资源、条件,运用SWOT分析法分析出其优势和劣势;拟订出W律所中国分部未来应采取的战略方向及目标。通过外部环境分析,得出W律所中国分部面临非常有利的外部环境,与W律所中国分部所能提供的服务高度契合。当然W律所中国分部也不能忽视其所面临的外部威胁。第三,本文指出了W律所中国分部未来的发展应采用差异化战略来参与中国市场上的竞争。中国分部进行差异化战略的差异点在于:(1)能提供全球一致的“一站式”法律服务;(2)法律团队的双语服务能力,能直接服务国内外客户;(3)比同行更优秀的客户服务能力。(4)更深的业务深度和广阔的国际项目视野。最后,本文为W律师事务所提出了战略承诺与战略目标,为达此战略目标,本文提出了具体的战略方案,包括:坚持以沟通为主的战略宣传;开展更全面积极的市场宣传活动;建立有效的组织架构和管理制度;建立适合中国市场和国情的内部激励制度;持续的文化宣传以保障实施。作为战略实施的关键成功因素,还需要管理层强有力的领导力。传承总部的企业文化,坚持多元开放,以海纳百川的气度胸怀来发展人才与W律所中国分部。