自1984年上海汽车(集团)总公司与德国大众汽车总公司合资组建上海大众汽车总公司以来，中国的轿车工业经历了从桑塔纳一枝独秀到桑塔纳、捷达、富康三分天下，再到今天群雄争霸的发展历程，形成了激烈竞争的局面。随着中国加入WTO，跨国汽车巨头又纷纷进入中国市场，中国的轿车工业又面临着崭新的更为严峻的国际竞争局面。作为与轿车行业息息相关的零部件企业，延锋伟世通汽车饰件系统有限公司，同样也面临着“如何针对新的市场形势制定发展战略，以继续保持强劲的增长势头和领先的市场地位，并满足投资方提出的提高回报率的要求?”的严峻挑战。本文从迎接挑战的目的出发，尝试分三个方面对此问题进行探讨。 1.应用SWOT分析方法，对延锋伟世通公司面临的宏观市场环境和行业微观环境中存在的机会与威胁进行分析；针对行业内客户进行选择时的价值驱动力，结合竞争对手的情况，对公司的竞争力进行了优、劣势比较，得出SWOT分析的综合评价结果，明确提出影响未来竞争格局的三大趋势，即：工艺开发需求增大；上海以外地区轿车市场地位上升；降价压力增大。同时指出与这三大趋势相关的公司优劣势所在，即：技术优势、在外地业务上的地域劣势和成本劣势。 2.应用市场细分方法，确定公司目标客户。明确了公司的目标细分市场为有一定系统集成度的中、高档轿车饰件系统。这个细分市场对成本的敏感度相对较低，也有利于发挥公司的技术优势，可以有效地扬长避短；同时，对该细分市场内的整车企业的车型项目进行筛选，确定了公司的目标客户，为公司制定战略措施进一步明确了竞争领域。 3.在市场环境与竞争力分析的基础上，针对目标客户需求，提出了四项战略措施：1)借助合资伙伴，提升核心能力；2)设立区域中心，靠近目标客户；3)调整组织机构，支持向外扩张；4)建立业务运作系统，实现知识共享。本文认为，这四项战略措施适应了市场环境变化，能紧紧围绕目标客户，利用技术优势实现产品的差异化，通过设立区域中心、调整组织机构和建立知识共享体系来降低公司运营成本。在这些战略措施的协同作用下，能有效地提升公司核心竞争力，实现低成本扩张，并能给延锋伟世通公司创造更新、更好的发展前景。