【摘 要】
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跨境电商的发展极大程度上降低了国际贸易的门槛,日本电商市场的发展、耳机领域的消费升级及技术革新刺激了日本消费者的需求,成为中国企业开拓的重点市场及产品领域。目前日本市场的耳机行业竞争激烈,同质化问题也日趋严峻。T公司于2016年入驻了日本的电商平台销售耳机产品,然没有充分调动好公司的资源,目标市场的定位细分不够明确,使得T公司在日本市场面临了产品形象老化、价格浮动频繁、销售和物流渠道单一、促销宣传
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跨境电商的发展极大程度上降低了国际贸易的门槛,日本电商市场的发展、耳机领域的消费升级及技术革新刺激了日本消费者的需求,成为中国企业开拓的重点市场及产品领域。目前日本市场的耳机行业竞争激烈,同质化问题也日趋严峻。T公司于2016年入驻了日本的电商平台销售耳机产品,然没有充分调动好公司的资源,目标市场的定位细分不够明确,使得T公司在日本市场面临了产品形象老化、价格浮动频繁、销售和物流渠道单一、促销宣传效果不佳的营销困境。本论文旨在探索符合T公司特点且对解决当前问题有帮助的营销策略。本文以T跨境电商公司耳机产品在日本市场的营销策略为研究对象,对T公司耳机产品在日本电商平台的营销工作中存在的实际问题,从市场营销理论和PEST相关分析方法等维度进行解析。首先对T公司耳机产品在日本市场所处的内外部环境进行了分析。其次对日本市场进行了STP分析,重新确定了T公司在日本市场的目标市场选择和定位。最后以4P营销组合理论为核心,为T公司提出切实可行的营销策略及营销策略实施的相关保障。针对T公司耳机产品在日本市场营销中遇到的问题,从做多样化的产品策略、建立管理机制的价格策略、多平台多布点的渠道策略及多元化的促销推广组合策略这四大方面提出对策。本文对T公司耳机产品在日本跨境电商平台营销问题的研究,不仅能为T公司耳机产品在日本电商市场营销策略的制定提供指导,提升企业耳机产品在日本市场的竞争力和业绩,同时也希望能为其他面向日本市场的耳机品牌公司提供借鉴意义。
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