随着中国经济的飞速发展以及居民收入的不断提高,一些投资意识较强的人把日光转向了海外市场,海外房产投资也逐渐成为一种投资渠道,澳大利亚房地产市场稳定,受到了中国投资者的广泛关注。本文将澳洲S地产公司作为研究对象,研究其在中国市场的营销策略。澳洲S地产公司是一家澳洲本土公司,在发展中国市场的过程中面临的困难较多,因此,在对营销策略进行制定的过程中,必须全面考虑企业的发展现状以及实际的需要。本论文在相关的市场营销理论的指导下,对澳洲S地产公司在中国市场的现行营销策略进行了分析,揭示了其存在的问题和原因。其次,对澳洲S地产公司的营销环境进行了深入分析,分析了宏观环境(PEST)、竞争环境(波特五力模型)以及消费者购买行为影响因素。再者,运用STP市场细分和问卷调查分析得出影响消费者购买澳洲房产的主要因素不仅包括年龄、经济能力,同时受教育水平也对购买行为产生较大的影响,基于此,对产品重新进行了定位。最后,基于4C营销策略,将理论与实际结合起来,提出适合澳洲S地产公司的具体营销策略。本文希望通过对澳洲S地产公司营销策略的研究,提升公司在中国市场的竞争能力以及市场占有率,也为其他海外房地产公司在发展的过程中提供理论和实践参考。