配电设备的生产属于传统制造行业,进入门槛低,技术迭代慢,特别对于中小企业很难通过技术创新提高市场竞争力。进行营销模式的改革和创新才是当前配电生产企业的必由之路。方案植入型营销解决方案是在客户参与下完成的,按照用户的要求来开发的,满足用户的特定需求的,超过产品功能利益的差异化的服务整合体。电气公司如要在激烈的竞争中有所进步,一定要按照行业特征调整之前单一的产品营销方式,把销售路径转变到由用户的需求切入。电气化行业的“方案植入型营销”是不同于途径销售之一的新销售方式。这一方式借助分析市场现状,清楚用户真实要求且联系公司的开发实力提出特殊技术应对策略。本文着力于NM电气公司主营市场—轨道交通行业,主营产品—配电箱产品进行分析。借助分析NM电气企业由产品销售过渡为解决方案式销售的步骤,提供策略营销在工业品销售中的参考作用。基于行业和产品介绍了方案植入型营销的内涵和特点,引入了4Ps、4Cs和4Rs经典营销理论。客观评估了NM电气企业现状并采用五力竞争环境分析法分析了NM电气公司的营销环境,进而剖析NM电气公司市场营销现状及问题。通过鱼骨图分析法可以看出NM电气公司存在营销意识淡薄、产品定位模糊同质化严重、价格策略不完善、渠道管理混乱、盲目促销。通过分析发现问题从而针对性的引入了方案植入型营销模式并确定通过引入该模式所要达到的营销目标。在此基础上,从了解客户的需求和问题、发现客户的问题、扩大解决问题的范围、强化解决单一问题的能力、提供解决方案等几方面构建NM电气公司方案植入型营销模式。最后,探讨NM电气公司方案植入型营销模式实现策略。主要有以下几方面:重构企业组织结构配合营销活动、建立CRM客户管理系统支撑营销推广、优化部门沟通以满足客户诉求、方案植入型营销队伍建设。本文通过对NM电气公司所处行业进行梳理和分析结合NM电气公司自身产品的特点在成熟的营销理论的支持下制定适合自身特点的营销模式,促进新形势下公司发展的转型升级。