近20年以来,中国经济经历了令世人瞩目的飞速发展。在这期间,制造业成为了中国经济发展的最大驱动力之一。作为传统制造业中历史最为悠久的行业之一,手工具制造行业同样发展迅猛。目前中国大陆已成为世界最大的工具生产基地,以生产中端和低端手工具为主。中国的手工具市场呈现为明显的外向性,近年来,随着工具下游行业的带动,以及个人消费者需求的增多,手工具内销市场也在日渐扩大,但与主流的外销市场相比,国内市场仍然较小。然而,伴随着世界政治和经济局势的动荡,中国的出口贸易受到了明显的影响,手工具产品也未能幸免。而随着国家产业转型升级和供给侧改革的要求的深化,传统制造业未来发展之路蒙上了一层阴影。RW公司是一家经营手工具出口的工贸企业,在经历了上世纪九十年代末和本世纪初的外贸黄金期后,在当前遇到了瓶颈,业绩虽然没有出现明显下滑但增长乏力。在出口不振的局面下,RW公司亟需寻求新的增长点。于是开拓国内市场,寻求业务模式的升级和转型,成为了未来RW公司的主要发展方向。本文以RW公司STURMAN?品牌手工具产品营销策略为研究对象,通过对国内手工具行业状况的分析,得出RW公司面向国内市场推出STURMAN?品牌手工具产品的机会点和必要性。进而通过对目标消费群体的调研,分析了消费者对于手工具产品的需求,明确了STURMAN?品牌手工具产品的目标市场和产品定位。接着,以品牌定位为基础,推论出了适合STURMAN?品牌的产品,渠道,价格及推广策略。通过研究认识到,在当前的市场环境下,RW公司在稳固出口贸易的同时开发国内市场渠道、推出STURMAN?品牌手工具产品是可行且必要的。面对时下的同业竞争局面,正确选择目标消费群体,进行合适的产品定位并制定相对应的一系列营销策略,对于RW公司的STURMAN?品牌手工具产品成功推向国内市场至关重要。