近年来,一直被誉为经济增长发动机的国际贸易已风光不再,许多外贸型企业陷入进退维谷的处境。为了谋求生存和发展,单纯做外贸业务的S公司积极调整发展战略,开拓国内市场,实现国内外贸易两条腿走路;随着我国经济水平的不断提高,房车将会越来越多地出现在国人的生活中,房车市场的发展潜力巨大。因此,启动房车在国内的销售就愈发必要。本论文采用商业计划书的形式,根据S公司及本项目的特点,以及房车行业发展现状和前景,综合应用战略管理、市场营销、财务管理等理论知识,对S公司进行国内市场开发的立项、投资进行可行性分析。具体来说,本论文运用环境分析和SWOT分析的方法,对S公司所面临的宏观环境、微观环境,以及S公司自身的优劣势进行了深入分析,从而得出国内的房车市场巨大且S公司拥有很大的内在优势;通过STP和4P理论分析,本项目将目标市场定义在中高收入人群,并提出S公司国内市场的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略;从投融资预算、财务预算、投资效益评价三个方面对本项目进行财务分析,得出本项目的预期回报率为15%,静态投资回收期为1.60年,动态投资回收期为1.84年,NPV为1416万元,IRR为39%,表明本项目可以为股东创造价值,是一个值得投资的可行性项目;最后,通过多因素敏感性分析,精炼出S公司投资本项目可能会遇到的风险,并详细陈述了风险的可控性以及针对各种风险的对策,可以得出本项目的敏感性并不强,具有较好的投资前景,并且各种风险可以通过公司系统的管理有效地规避。本论文将为S公司在拓展国内市场的过程中提供一种可行的解决方案,并为类似企业提供一种可参考的发展模式。