近年来,在分级诊疗的大背景下,我国体外诊断行业发展迅速,但随着市场推动两票制“去中间化”,市场竞争日益激烈,企业经营压力凸显。最近几年,R体外诊断产品公司在四川地区的市场占有率下行,收入增长放缓,在市场竞争中遇到了诸多难题,怎样积极应对现阶段新医改的政策变化大环境,更好的稳住当前市场,充分结合本企业优势来进一步优化营销策略,成为R体外诊断产品公司现阶段面临的重要问题。本文以R体外诊断产品公司四川分部为研究对象,首先,对R体外诊断产品公司四川分部的营销环境和行业竞争环境进行分析,再从产品、定价、渠道与促销4个维度分析其现行营销措施,发现其营销现存主要问题是:产品同质化严重、产品定价缺乏灵活性、营销方式传统渠道单一、促销效率低等问题。为有效解决这些问题,本文借助STP理论,结合R体外诊断产品销售实际,按照医疗机构床位数量,对医疗结构进行重新分级,划分为五个细分市场和一个特定市场,结合各细分市场特点和各细分市场利润价值情况,本文依据产品价格敏感性和市场潜力情况绘制了市场客户象限图谱,最终确定公司应将一级医院、二级医院和独立医学实验室作为核心目标市场,三级医院市场应作为增量市场。在此基础上,提出了公司的营销改进策略:（1）产品策略,强化产品创新,强化外部智力资源联结;（2）价格策略,形成价格决策科学流程,采取差价供货让利的方案,制定差异化定价制度;（3）渠道策略,提出要扩展一级医院、二级医院渠道,建立扁平化营销;（4）促销方面,丰富促销方式,强化学术推广。最后,提出了营销策略的实施和保障措施,实施措施方面:开展市场调研、制定营销计划、实施营销培训、进行促销推广;保障措施方面,优化营销组织结构、强化人才建设和完善服务制度。本文对于优化R体外诊断产品公司四川分部营销策略,提高市场竞争力具有一定的指导作用,并为同类企业提供了借鉴。