【摘 要】
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该文从分析国内药品市场的现状入手,通过对种种表象的分析,揭示出造成国有制药 企业困境的症结在于对药品现代营销意识的缺乏.通过对国内国产抗肿瘤新药市场的分析,指出国产
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该文从分析国内药品市场的现状入手,通过对种种表象的分析,揭示出造成国有制药 企业困境的症结在于对药品现代营销意识的缺乏.通过对国内国产抗肿瘤新药市场的分析,指出国产抗肿瘤新药的潜在竞争对手来自于国外大型制药集团,为国产抗肿瘤新药市场营销策略制定的针对性指示了方向.结合国有制药企业的现状及竞争对手的状况,提出国产抗肿瘤新药竞争优势的确立在于差异化战略的实施.并通过对肿瘤病患者及抗肿瘤新药分销商购买需要的分析认定,明确指出国产抗肿瘤新药的差异化之路在于对购买者派生需示的满足,以提高买方价值,降低买方成本.在此指导思想下,结合国内抗肿瘤新药市场的状况,提出国产抗肿瘤新药的市场营销策略组合:产品线填充策略、改革包装策略、销量导向的渗透价格策略、短渠道独家专营分销策略以及提高买方价值,降低买方成本的促销策略.这些策略将有利于国产抗肿瘤新药在国内市场确立其竞争优势,营造产品壁垒,有效防止竞争产品的进入.
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