近年来,随着国际市场开放、互联网行业快速发展、以及大数据等金融科技的创新,经纪业务佣金价格战逐步升级。在这样的市场竞争环境下,经纪业务佣金收入在证券行业总收入中程逐渐下降的趋势。但截止2018年数据统计显示,经纪业务收入总量依然在证券行业总收入中排在第二位,可以看出证券经纪业务在证券公司各项业务中仍然占据主体地位。对于这种收入丰厚且相对稳定的经纪业务,各大证券公司都在持续关注经纪业务市场份额。与此同时,据2018年证券行业总资产数据显示,总资产排名前五的证券公司资产集中度已经接近40%。面对集中度较高的现状,对中小券商来说,在没有市场占有率的前提下,如果仅依靠前端收取低佣金来创造经纪业务收入,将会是雪上加霜。本文首先对九州证券吉林分公司经纪业务现状进行了描述,指出了经纪业务在发展过程中存在的问题和原因。然后通过对九州证券经纪业务宏观环境、经纪业务同行业情况、以及九州证券吉林分公司经纪业务内部环境情况进行全面剖析,分析发展过程中存在的问题,具体包括:目标市场定位不合理,人力资源战略保障不充足;传统投资顾问模式不能满足客户需求等。然后利用相关的知识理论、SWOT战略框架分析模型、发展战略选择理论等,提出了适合九州证券吉林分公司经纪业务的发展战略:应该坚持以市场渗透搭配市场开发战略为主要发展模式,利用互联网平台布局财富管理业务、借助金融科技完成线上辅助财富管理业务服务,实现“佣金+收费”模式的转型,通过弥补自身劣势实现经纪业务的有限经营模式。同时,为了确保吉林分公司经纪业务发展能够落地,根据发展战略与吉林分公司实际情况相结合,制定了短期目标和长期目标。短期目标主要围绕完成考核目标、提高人员专业度、实现客户市场细分等,而长期目标主要通过坚持产品创新、坚持改善服务模式、坚持强化培训体系、未来五年经营目标等。最后通过发展战略与九州证券吉林分公司经营实际情况相结合,从经纪业务差异化营销、调整经纪业务经营策略、提高经纪人专业性等方面制定出相应的实施方案,并基于组织架构、人力资源、风险管理机制、金融科技等四个维度,为吉林分公司发展战略的实施提出了必要的保障措施。本文希望通过对九州证券吉林分公司经纪业务的战略制定与实施,使分公司在组织架构、人员构成、经营理念、风险控制等方面有所提升,帮助分公司完成经纪业务战略的发展、以及收入方面的扭亏为盈。同时,也希望通过本文对经纪业务发展战略的研究,能够为中小券商经纪业务的战略发展提供参考意义。