随着经济新常态下地产领域发生的深刻变革,以工业地产为代表的产业地产备受关注,现代化的创新型产业园区如雨后春笋般在全国各地开始建设,成为推动地方经济持续健康发展的有力抓手。其中采用市场化方式,通过政企合作,由大型骨干企业承建和管理的产业园区不断涌现,并在一定程度上形成了产业集群和规模经济效应,提高了入驻企业的经济效益和市场竞争力,逐渐成为工业地产项目的主流模式。本文运用现代市场营销理论,采用文献研究、对比研究与人员访谈、实地调研相结合的研究方法,跟踪研究和深入剖析长沙创新产业园区营销工作实践中发现的问题及原因,提出了营销方案和可行建议。研究归纳了新形势下工业地产项目面临的风险和机遇,在发现行业发展大趋势的同时提出了可移植可推广的工业地产营销新模式。在研究内容上,论文分析了国内外工业地产的发展现状,结合文献回顾阐述了制定营销方案的理论基础。通过对长沙创新产业园项目的项目属性、市场容量、客户需求和项目市场定位进行分析研究,描述了该项目的营销目标,策划方案、推广方案、现场包装方案和活动方案等,创新性的提出了推动项目营销活动的保障措施,并对营销效果进行预测。研究对产业园项目营销模式进行了探索,结合长沙创新产业园项目营销策划的实际案例进行了说明。该模式以产-城深度融合为特色,以完善的公共服务和产业政策配套为依托,不断优化租赁补贴、信贷扶持、人才招募、日常运营服务体系的质量和水平,通过打造营销中介商务平台、人力资源服务平台、投资融资平台、企业圈层交流平台、创新创业孵化平台和专业资源对接平台,为园区企业提供综合服务方案,持续为入驻园区的各类企业提供专业高效的资源及人才保障,提高园区企业核心竞争力。通过对产业要素、人才要素和城市功能的有机匹配,进而达到产业、城市、人之间的良性互动和持续向上发展。