【摘 要】
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课题就开展技术营销的意义及实施的步骤进行了详尽的探讨:技术营销就是通过对自身产品的深层次、全方面技术分析,寻找与其它同类产品的差异性,并通过技术交流等形式,把有利于
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课题就开展技术营销的意义及实施的步骤进行了详尽的探讨:技术营销就是通过对自身产品的深层次、全方面技术分析,寻找与其它同类产品的差异性,并通过技术交流等形式,把有利于提高用户使用价值的差异性信息传递给用户,引导需求,提升产品竞争力,实现营销业绩增长的一种新型的营销方式.与传统营销方式相比,山西焦煤集团提出的技术营销具有以下特点:①技术营销面对的不只是采购人员,更主要的对象是用户的生产、技术人员.②技术营销的内容不只局限于供应量、货款回收、价格等,向用户灌输的是充分体现焦煤集团煤炭产品价值的技术特征,这种以技术为前导的营销,让用户感受到所购产品物有所值.用户购买到的是焦煤集团的产品、技术(知识)与服务所构成的客户价值.③有利于战略合作伙伴的形成.双方在技术层次的共识,使用户对焦煤集团产品产生依赖性,同时结成战略合作伙伴,实现双赢.④技术营销提供了沟通供需信息的新渠道.焦煤集团可根据市场变化或发展趋势,及时调整生产、技改、产品结构,领先一步,抢占先机.
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