随着中国经济的持续快速增长,中国的国民生产总值已稳居世界第二,国民的生活消费水平也得到了显著提高。但是,随之而来的环境恶化问题也让所有的国民感同身受,受尽困扰。如何在保护生态环境的基础上保持经济的稳步发展,是国家和企业都必须思考并解决的重要课题。面对这一课题,作为能耗大户的空调行业,无疑承担着节能减排的重要使命。S公司成立于2005年,这家年轻的公司,凭借自主研发的太阳能空调技术,走在了转型绿色企业战役的最前线。本文采用了“案例研究、文献分析、调查研究”的研究方法,以S公司太阳能空调为研究载体,通过分析实际案例,有针对性的运用营销理论及分析工具,最终得出了适合S公司的营销策略设计方案及实施方法。本文第1章首先回顾了国内外有关市场营销策略的现有研究成果,通过分析经典营销理论,结合空调行业的特点与S公司的自身情况,确定了适合该公司发展现状的研究路线图。第2章对本文所运用的相关理论及分析工具的主要思想进行了提炼总结,是本次研究工作开展的基础。第3章,通过回顾S公司的发展历程,研究公司现有的产品结构、营销体系,全方位的展示了其的营销现状。通过调查问卷的方式发现S公司营销现状存在的问题及相关成因,这为后面章节有针对性的运用分析工具奠定基础。第4章通过运用PEST分析法、深入分析了S公司的所处的政治、经济、自然、社会、技术环境等宏观营销环境;从供应商、购买者、新进入者、替代品、同业竞争者等方面应用波特五力模型,对公司面临的外部影响因素进行了分析;同时立足公司自身实际情况,通过运用SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁4个方面详细分析了公司所处的微观营销环境。第5章,在充分分析了S公司宏观、微观营销环境的前提下,结合公司独有的优势,确定了“绿色营销”与“4Ps营销策略”相结合的营销策略设计方案,将“绿色营销”的理念落实到产品、价格、渠道、促销4种营销要素中。第6章,从人力资源保障、售后服务保障、软实力升级保障、融资保障等4个方面探讨了S公司营销策略实操落地的方式方法。