近年来中国重型机械销售行业发展稳定,但是在繁荣发展的背后,随着企业数量的不断增加,市场竞争愈演愈烈,因此,要想在残酷的市场竞争环境中求得生存和发展,必须建立一套具有创新性的市场营销策略以帮助企业成功突围。大连M公司成立于2015年,是一家在重型机械行业中从事叉车的租赁、销售和维修为主营业务,公司在发展中由于市场竞争的激烈目前公司面临生存危机。本论文以此公司为研究背景和研究对象,从市场营销角度提出解决思路。本论文采用案例研究方法,首先在对公司以及公司市场营销现状介绍基础上,以故事的形式提出了公司目前面临的一些危机冲突,接着全面搜集和整理了国内外市场营销相关理论文献,并找到了造成大连M公司出现市场营销危机的根本原因所在,主要包括:产品系列设计不合理;产品价格设计不稳定;市场渠道开发不全面;促销措施实施不彻底等,最后提出了合理和科学的解决思路,主要从产品、价格、渠道和促销等方面提出了营销策略解决思路。通过本论文的研究,不仅仅是缓解了大连M公司营销危机的燃眉之急,为公司今后的发展提供了解决思路,同时本论文的研究结果还可以为同行企业解决类似问题提供专业的参考和借鉴。